——兰西县临江镇老三瓜菜种植合作社发展瓜菜产业侧记

　　6月2日上午，在兰西县临江镇兴河村的一处田地里，一伙近百人的队伍正在忙碌着，几辆拉水车和装满秧苗的四轮车在前面缓慢地行进着，后面的人各有分工，浇水的、运苗的、栽苗的、培土的各司其职。这个村的党支部书记、老三瓜菜种植合作社理事长裴俊学告诉记者，这是他们合作社的社员们在往地里栽植辣椒和西瓜秧苗。

　　临江镇老三瓜菜种植合作社已辐射镇内7个村，现入社农民335户，入社土地12840亩，今年种植辣椒5000亩、西瓜4000亩、马铃薯2000亩、大葱1000亩。去年，受瓜菜市场低迷影响，老三瓜菜种植合作社的效益没有达到预期效果，但是没有打消他们发展高效蔬菜产业的信心，今年他们要大干一场，在瓜菜种植上实现新的突破。

　　2012年，临江镇兴河村党支部书记裴俊学带领本村农民共同组建了临江镇老三瓜菜种植销售合作社，把分散的农户组织成为一个有机的整体，建立起了资源共有、生产互助、利益共享、风险共担的机制，提高了农民进入市场的组织化程度，加快了产业结构调整和农民增收步伐。他们充分发挥寒地黑土的生态资源优势，依靠合作化连片种植，打造绿色品牌，努力提高瓜菜生产规模化、标准化、品牌化，让瓜菜种植实现了产业化发展。

　　临江镇种植的西瓜一直以来都以品质优良而远近闻名，但近年来销售并不顺畅。裴俊学经过调查了解到，西瓜卖得不好大致有两种原因，一是种瓜农户太过零散形不成规模，西瓜产量太少，客商不愿意来；另一个原因是信息不畅通，客商即使来了也找不到货源。这样一来，买家买不到，卖家卖不出，销售成了瓜农最犯愁的事。为了彻底改变这一现状，裴俊学组织村里的农民成立了临江镇老三瓜菜种植合作社，以种植、经销西瓜、辣椒、香瓜、大葱、白菜等为主，为当地农民提供种子、化肥、种植技术、订单、销售等一系列服务。

　　随着经济的发展，农产品市场主导权已经逐步由卖方转变为买方，研究好销售终端市场，合作社才会有大发展。因此，裴俊学确定了“以销促产，以产扩销，产销联动”合作社发展定位。合作社社员四处联系，发动在各地蔬菜批发交易市场的亲朋好友，寻找蔬菜经销商。经过不懈努力，合作社不但在省内各大城市有固定的经销商，还与远在上海、山东、大连、浙江等地的经销商建立了稳固的联系。以合作社为平台牵线搭桥，外地客商有了货源，本地农户不愁销售，客商和农户实现了双赢。

　　诚信是核心竞争力，没有诚信，合作社不会有发展。合作社建立之初，裴俊学就把诚信作为合作社立社之本，要求种菜农民和客商必须遵守合同，不能违约。在蔬菜的质量、数量、采摘时间、装货时间、交货时间等各个环节严格把关，确保各方满意。种植与销售的有机结合，让老三瓜菜种植合作社种植的西瓜、辣椒、土豆、大葱等农产品不出家门就有了销路，客商们通过电话联系，直接在地头就把瓜菜装车，运往大江南北。

　　“7月20日前后，我们的辣椒就能上市了，一直能摘到十一前后。旺季的时候，南方来收辣椒和西瓜的大车，每天都有十几辆在这里等待装货，那种收获的滋味才叫幸福呢！”一个社员停下手里的活儿，向记者一行描绘着夏季外销瓜菜的壮观景象。