编者按：

　　加工企业的一道难题。绥化华天米业有限公司开拓创新，采取“大品牌+大平台+大产业链”的经营模式，为我们提供了很好的答案。

　　一春一秋耕作成谷，一颗一粒积聚成仓。让首都的百姓米袋子里装满自己生产的绿色食品，是全国粮食加工企业的一个梦想。谁也没有想到，通过500多家大型商超，大规模供应北京、南京市民杂粮、大米的企业，竟然是一家以绥化市北林区连岗乡为发源地并大步走向全国的我市农业产业化市级重点龙头企业(目前，正申报省级农业产业化重点龙头企业)——绥化华天米业有限公司。

　　整合知名品牌

　　绥化华天米业有限公司成立于2011年4月，主要经营大米、玉米、杂粮的加工及销售业务，隶属于中佰投资集团。公司过去主要从事粮食批发，通过大宗贸易，每年在北京的大米销量就有1万多吨。 万年肥水汇流，千年物化循环，百年保护耕作，十年生态培养，创造了天人合一的绿色原野，为我市发展绿色经济提供了资源禀赋和巨大空间。市委三届六次全会再度加重了绿色经济在新常态下的砝码，本报深入贯彻全会精神，顺应时代发展新要求，以“倡导绿色生活、发展绿色经济”为主线，策划推出唱响绿色绥化特别报道，采取图文并茂的新闻报道形式，唱响绿色绥化主题，传播绿色发展理念，交流绿色发展经验，记录和见证绥化创造绿色经济新优势的历程和成果。

　　今日刊发第一篇报道《华天米业做大“百姓粮仓”抢滩京宁大市场》。

　　如何解决优质的东北大米、杂粮等品牌小、知名度低，在全国销售渠道不畅，如何破解优质的东北大米、杂粮等卖上好价钱，让全国的老百姓买到真正的东北优质粮，一直以来是困惑我们地方政府和粮食

　　要培育一个在北京等地叫响的绿色食品品牌，投入大、见效慢。聚焦于大米、杂粮产业，立志成为中国杂粮行业领军企业的绥化华天米业有限公司，另辟蹊径，通过收购，拥有了更广阔的销售平台。在北京市，粮满仓食品有限公司旗下的“百姓粮仓”品牌的小杂粮在市民中具有很高的认知度，成为北京大型商超最大的杂粮品牌。然而，由于厂房要动迁等原因，杂粮生产量大幅减少，出现断货导致退出部分商超的现象，导致一些北京市民无法就近购买杂粮。北京市粮满仓食品有限公司也有出售企业的意向，绥化华天米业有限公司看到了其中的商机。

　　经过多次运作，2014年12月1日，绥化华天米业有限公司投资3000多万元，成功收购了北京市粮满仓有限公司，并且将生产基地从绥化市北林区连岗乡延伸到北京市顺义区。2月3日，记者来到了绥化华天米业有限公司设在北京市顺义区北石槽镇的加工厂，看到几十名工人正在忙碌地将30多个品种小杂粮进行称重包装。来自海伦市的大豆、北林区的绿豆等在这里由大包装变为小包装，集中打造“百姓粮仓”经营品牌。在粮食进入分装环节前和出厂进入大型商超前都要抽样化验，在无菌室内进行重金属含量等方面的检测，确保绿色安全的产品进入商超。

　　收购“百姓粮仓”品牌后，绥化华天米业有限公司又上马了两台自动化的真空包装设备，每台一分钟可以包装20小袋，节约了人力成本，提高了产能，加工量由每天1500标箱增加到7500标箱。

　　绥化华天米业有限公司改变北京粮满仓公司过去的经营模式，引入专业化的管理团队，全力恢复北京粮满仓公司2014年因战略收缩而失去的市场份额，在保证占领北京市场的同时，全力开拓全国市场。

　　绥化华天米业有限公司总经理曹猛对记者说， “百姓粮仓”是针对全国粮食的销售平台，华天米业收购后赋予了它新的内涵，将使更多的绥化乃至黑龙江的优质绿色食品通过“百姓粮仓”的平台销售到北京、南京等大城市。

　　拓展销售渠道

　　与以往我市的一些粮食销售企业小打小闹不同，华天米业已打开国内高中端市场，联手的是北京的物美、美廉美、欧尚、华堂、乐天玛特等大型商超，南京苏果连锁超市等500余家大型商场、连锁超市，让上千万市民的米袋子盛满“百姓粮仓”、“冰雪粒”品牌的绿色食品。

　　2月4日，记者来到了在北京市海淀区学苑路的美廉美超市，看到“百姓粮仓”销售区前，几名市民正在选购稻花香米、竹香米、黄豆、薏仁米等品种。业务员郭秀琴告诉记者，自己是北京人，做百姓粮仓业务已经9年了，负责30多个大型超市的供货，像黄豆面、绿豆面、小米面、香米面、黄豆、红小豆、绿豆、薏仁米等单品都销售得不错。“百姓粮仓”在北京市民中有很高的知名度，北京老百姓就认这个品牌。公司2014年出现过近一年的断货，华天米业接手后逐渐恢复市场，目前看效果不错，像学苑路的美廉美这家超市，“百姓粮仓”的小杂粮日销售额已经达到了2000多元，增长趋势明显。

　　望京位于北京市朝阳区，有常住人口约30万人，其中，日韩籍人士占有很大比例。2月4日上午，记者来到了物美望京麒麟社店，“百姓粮仓”的促销员告诉记者，来这里购买杂粮的顾客中有百分之三十左右是韩国人，他们喜欢黏玉米面，像竹香米这种由竹叶提取物和米粉加工成的米，每公斤售价31.8元，好的时候一天能卖七八十公斤。70多岁的李女士告诉记者，自己每天都到“百姓粮仓”销售区看看，隔三差五就会买回一些杂粮，这里的杂粮品质优，品种全。

　　市民的认可让华天米业的销售量稳步增长，收购“百姓粮仓”品牌的当月，小杂粮销售额达200多万元，今年1月达到500多万元。今年华天米业将与天津、河北等华北地区的大型商超联手，让“百姓粮仓”品牌的杂粮通过这些地区的200多家商超走上百姓餐桌。

　　如今，华天米业拓展外部市场渐入佳境。南京是江苏省会，有“六朝古都”、“十朝都会”之称，南京的苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，在全国连锁企业当中连续12年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。在南京市，苏果有220多家大业态性质的购物广场和社区店。华天米业正是通过苏果这家大型连锁超市，将寒地黑土生长的优质大米摆上了南京市民餐桌。2月5日，记者来到了位于南京市建邺路的苏果超市张府园社区店，看到在华天米业生产的大米和外省生产的大米一起摆在商场的货柜上，5公斤“冰雪粒”品牌的珍珠米、长粒香、稻花香售价分别是56元、69元和116元。和其他地方的米相比，华天米业的米售价是最贵的，但是销量很好。在这里负责销售“冰雪粒”品牌大米的销售人员说，南京的市民认可寒地黑土地生产的大米，用这种大米做粥，米汤有牛奶般的感觉。

　　2月6日，记者又来到了南京瞻园路夫子庙附近的一家苏果社区店。“冰雪粒”品牌的大米虽然在这里销售才几天，可是市民的认可度很高，销售人员告诉记者，2月2日，一位老人在这里买了1袋稻花香后，回家感觉好吃，第二天就又来买走了5公斤包装的8袋稻花香。

　　华天米业负责华东地区销售的经理安山说，去年12月20日以后才入驻苏果超市，目前已经销售了100多吨大米，2月3日又发过来40吨。目前华天米业已经和苏果超市达成协议，农历羊年春节过后，在“冰雪粒”品牌大米的基础上，“百姓粮仓”品牌的50多种小杂粮也将入驻南京苏果的200多家大卖场、社区超市，并且是作为苏果的唯一杂粮供应商。

　　延伸经营链条

　　目前，从全球最新饮食消费趋势上来看，以安全、天然、无污染为基础的谷物杂粮食品越来越受到广大消费者的青睐。主食米、面、杂粮的安全、营养与全国人民的健康息息相关。绥化华天米业有限公司通过几年的不断创新发展，已形成了集种植、收储、加工、产品批发、大型连锁超市直销、品牌建设、科技创新等为一体的大米、杂粮经营产业链，上连生产基地，下连百姓餐桌，每增加一个经营环节就增加一次附加值。

　　现在，华天米业的发展愿景跃然眼前。今年5月，华天米业将投资3000多万元在北京市顺义区建设1万平方米的厂房，安装10多台分装设备，扩大产能，进一步满足不断扩大的市场需求；与此同时，他们和中国农业大学合作，植入科技元素，由中国农业大学建设的国家安全食品实验室项目研发的产品将由华天米业公司推广销售；进一步完善物流公司建设，确保各大销售网点及时供应；将向天津、河北及上海、杭州等地进军，打入这些地区的大型连锁超市；打造全国大型的杂粮及东北大米网络销售平台，通过线上线下批发零售的形式，进一步开拓全国杂粮和东北大米的销售渠道。

　　在为北京、南京等地市民提供安全、绿色、健康优质的粮食的同时，华天米业也帮助绥化的农民增加了收入。2月7日，记者又来到了华天米业位于北林区连岗乡的米厂，这里日加工量为200吨，去年加工量达4.5万吨。今年59岁的何德春是连岗村的农民，他今年将收获的水稻全部卖到了华天米业。何德春用来种植水稻的是50公顷河套地，每公顷产量在9000多公斤，他说，在华天米业这里卖水稻，不压等、不压价、不坑农，每公斤收购价比别处高出2到4分钱，而且都是现金支付。和别处相比，自家的水稻多卖了7000多元，连岗乡有3500多户农民种植水稻，种植面积7800多公顷，种植品种包括苗香1号、绥粳4、9934等，由于华天米业收米优质优价，3000多农户每年把水稻卖给华天米业，就增加了100多万元的收入。

　　绥化市商务局副局长王江说，一些企业要进入北京、南京的大型超市销售粮食，非常困难。在北京，一家大型超市的进店费就要1000多万元。在杂粮销售方面，200多家大业态性质的苏果超市只允许一家企业入驻，苏果对华天米业打开大门的同时，对其他杂粮经销商就关闭了平台。我市一些粮企乃至我省的粮企可以借助华天米业搭建的销售平台，借船出海，将寒地黑土上生长的优质粮食、山货和土特产品销往全国各地。