一路向南 进军“大西南”
□特约记者 蒋宝栋
北林，冬日白雪皑皑，贵阳，绿意盎然春意浓，两地间隔4500余公里。
“我们智慧供应链批发商城，将于本月底正式开业，届时日流量预计在数万人，你们到来，又给我们提供了非常优质的农产品……”贵阳地中海传奇酒店股份集团智慧供应链批发商城总经理宋学平，首先打开与“五谷杂粮下江南”北林团队洽谈的“话匣子”。
12月13日，“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩田”北林团队“卸下”长途奔波的劳累，来到了贵州省会贵阳市，利用两天时间，开展推介、洽谈、对接。
“我们米企第一次在贵州这里开拓市场，经过与这个供应链公司对接，不管在价格上还是未来合作上，都有共有利益点……”绥化市鑫万源米业总经理赵荐茗对此次洽谈表示非常满意。
在贵阳市观山湖区智慧供应链批发商城里，4万多平方米的场地上，整齐分类摆放着各式各样的生活用品，在粮油区货架上全国各地的优质粮油琳琅满目，宋学平说，供应链专设的客户供销平台，覆盖范围广，涉及到学校、企业、餐饮，涉及贵阳市各个区的1万余精准客户，一直以来，对东北大米代销特别“感兴趣”，这次北林的到来，对壮大销售品类，增加客流量有着很强的推动做用。
“北林香米在网上我特意了解过，也特意品尝过。这个我们比较信赖，所以这次我们就直接签订购销意向合同，谈合作……”宋学平拿起“福香御”品牌的北林香米系列，肯定地说。
一路向南，“五杂粮下江南”为何今年选择西南“五地”，进入四川盆地和云贵高原？
远在贵阳4500多公里之外，北林区太平川镇的绥化市鑫万源米业在“解析”答案。
“现在我们生产的是长粒香，这两年香米销量是逐年攀升，今年与去年相比，我们增加了15%产能……”机声隆隆，全自动机器人灌装设备，忙得热火朝天，企业负责人赵艳辉介绍企业目前生产情况。
室外雪花飘，室内生产忙。鑫万源米业从起初的1万吨左右产能，经过几年升级发展到现在的7万吨产能，专品种植基地4.5万亩，年销量7万吨，产值3.7亿元左右。赵艳辉表示，几年来，区委、区政府，围绕农业品牌创建，深度挖掘“北林香米”品牌，开展一系列的宣传推介活动，特别是连续五年的“五谷杂粮下江南”活动，“北林香米”的知名度越来越高，各大米企生产量也逐年攀升，实现了全区水稻产量年产年销。
“刚刚我让销售部，将贵阳新洽谈的多个样品邮寄出去。从目前看，我们已经在全国25个省及直辖市，100多个地市建立了销售网点，今年，‘五谷杂粮下江南’将开拓西南三省，这样基本实现全国各省覆盖。”鑫万源米业负责人赵艳辉介绍。
车轮滚滚，一路向南。“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩田”，今年按照市区两级政府提出的扩面需求，北林团队“主攻”陕西、四川、重庆、贵州、云南五地新市场，通过进小区摆“地摊”品鉴、进超市送“样品”对接、走粮油市场送“赠品”洽谈、入餐饮连锁现场“焖饭”品尝，用真正的“饭香”让“北林香米”在西南各地用“实力”扎根。
“我们先后深入西安、广元、成都、重庆、遵义、贵阳、曲靖等重点城市，走访了10余个粮油及副食品市场，20余个大中型超市及居民区，开展各类宣传活动10余场，专场品鉴活动20余(场)次，收获了23家企业的签约，签约额5.23亿元。‘五谷杂粮下江南’在西南收到了预期效果。”北林区商务局局长范业志介绍未来几天将在西南最后省份云南各地市“打开”市场。
