特约记者 蒋宝栋
“今天我们米业要与这里万邦国际粮食经销市场的陆志刚签订3000吨的供销合同，一会儿吃完早餐就过去……”11月24日，北林区“五谷杂粮下江南，我在绥化有亩田”参加企业绥化市鑫万源米业有限公司总经理赵荐茗，还没有消去2000多公里的舟车疲劳，向北林区商务局工作人员汇报说。
河南万邦国际农产品物流园位于河南省郑州市中牟县境内，我们一行“团队”驱车40多分钟到达了这个中国最大的农产品批发市场。
“两代人”倾力销售
川流不息的货车，忙忙碌碌的搬运工，忙着联系客户的批发商，处处显得万邦农产品市场的销售火热。在粮油调味品干果批发区B13区的22号库房里，销售负责人于涛正忙着为来自省内各市县的客商备货，听到北林香米厂家进行“五谷杂粮下江南”开展“温故”回访活动，停下手中的活儿，与工作人员攀谈了起来。
“这两天我们刚刚为焦作市供应一车33吨的‘福香御’牌北林鑫万源的大米。现在马上到了销售旺季，我们每天都在发车。”于涛向赵荐茗介绍。
200多平方米、6米多高的库房里码满了北林区的“福香御”和“诺敏河”牌北林香米，目测有百吨以上，于涛介绍，这些米这两三天便可销售一空。
介绍中我们了解到，于涛家属于两代人经销粮食商贸生意，自父辈、叔辈起就与家里其他5家亲属开始销售北林香米，这一销就是15年之久。
“我们兴辉粮油一年销售东北大米两万多吨，有一万多吨是咱们北林大米，都是鑫万源和嘉香这两家米企，已经有十多年的合作关系了。”于涛说。
介绍中于涛的叔叔于东亮听到北林“五谷杂粮下江南”团队到来，从自己的商铺也赶了过来，他说，郑州万邦国际农产品物流园占地面积5300多亩，建筑面积达350多万平方米，拥有固定商户7000多家，流动商户5万多家，各类农副产品交易额在1000亿元左右，交易量在2000万吨，位居全国第一。
“我们一家人姐姐、弟弟、侄男外女11户人家都在做北林大米的销售，可以称之为北林大米销售大户，每户平均销售北林大米在1万吨左右，销售额在亿元以上。”于东亮说。
于东亮还告诉记者，经营粮食销售已经有30余年，与北林大米打交道有20余年。20年间，北林大米的品质始终让人称赞。
“生意讲究的是品质，咱们北林大米口感筋道，不回生，晶莹剔透，米香十足，饭味醇厚，不掺假，这一块是最值得称赞的，要不我们不会一做就是20多年。”于东亮娴熟地介绍着北林大米的优点。
寒地黑土的独特禀赋为北林香米提供了特殊品质，今年5月20日，北林区“北林香米”地理标志证明商标获国家市场监督管理总局批准，继中国粮食协会正式授予绥化市北林区“中国寒地香米之乡”殊荣后，实现了区域绿色农产品地标品牌零的突破，为龙江“好米”又添新“绿”。自此以后，于东亮一家人更有底气，更有信心，将“北林香米”销得更好。
“一家人，一条心，一个事业，一起拼。”20余年间，于东亮用下设11家经销商、数百万吨的粮食销售数据告诉广大消费者，“北林香米”在郑州万邦农产品国际物流园的兴盛，取决于弥足珍贵的黑土资源，滋养出100多万亩的最绿、最优、最香、最安全大米品质，更为广大经销商提供了“最佳安全、最有保障、最为真实”的营销平台。
“我们今年生产量与去年同期相比，增加了15%，销量自然也增加了15%，通过‘五谷杂粮下江南’活动中的‘温故’，提振经销商的信心，加大扶持力度，让他们销得更好、更强。”赵荐茗说。
“北林香米”占据“半壁江山”
离开兴辉粮油，抬头望去，随处可见的“北林香米”宣传标语和品牌口号，讲述着“北林香米”在这里的销售故事。
“北林香米”为何在这里占据了“半壁江山”？在B16区的志平粮行里，经销商刘中超正在记录着刚刚从滨北正大农业集团“禾典”牌大米的运抵货单，他说，自2016年末开始销售这个牌子大米，从起初的年销售几百吨到现在的3000多吨，销量逐年增加。
“这两天25公斤的缺货了，卖得非常好。上周一定的这两天就到了。一般从定货到收货7天之内就可以顺利到达，速度快，质量有保障。”刘中超指着空出的货架说。
志平粮行在这里经销粮食多年，从刘中超口中了解到，“北林香米”的优良品质是赢得市场的关键，也让这里的每位经销商心里有底气，销售有保障。
滨北正大农业集团的曲远航告诉记者，“这次‘五谷杂粮下江南’活动来到这里就是听取他们提出的建议和意见，回去后整理出来，一件件地落实好。”
真情服务，真心对接，拉近了企业与销售商的距离，更使“北林香米”在这里站得更稳。据万邦国际农产品物流园粮油调味品干果专区的工作人员介绍，专区一共有10条街，每条街有3个区，每个区有20多家门店销售“北林香米”，占大米销量80%以上。据不完全统计，年销量在数十万吨以上，销售半径涉及河南全省及周边各省。
