王凤梅 韩旭 全媒体记者 唐国宏
北大荒集团绥化分公司是北大荒集团8个分公司之一，分公司总部设在绥化市北林区，所属的9个农(牧)场分布在绥化、大庆，伊春3个地市9个县(市、区)。近年来，绥化分公司全面加强品牌建设和绿色特色农产品开发营销，重点培育“大荒源谷”“农场里”“十八里香”等知名品牌，品牌涵盖7个系列30多种产品。
2022年，绥化分公司坚持根据资源找市场、围绕市场需求开发资源原则，对接需求侧，做强供给端，延长产业链，集中力量打造特色鲜明、风格时尚、功能多元的“私人订制”产业产品营销新模式，更好满足消费者对高品质生活和日益多元化的高端食材消费需求，推动农产品品质、消费和产业链升级，加快实现“小切口大战略、小资源大市场、小产业大效益”的产销发展新格局。
“一亩田”打出营销新的“组合拳”
“在朋友圈，看到肇源农场‘一亩田’招募，没犹豫就下单认购两亩地。我了解到肇源农场的自然条件非常棒，更因为那里的人是在用心用情做绿色有机大米。这个项目，我会年年认购。”日前，肇源农场“一亩田”项目第一位“农场主”来自西安特荬特商业公司的总经理陈总表示，他会把这个项目继续推荐给员工和亲朋好友。
今年初，肇源农场与浙江昆仑燃气大数据公司合作，重塑“优品种、提品质、创品牌”三品战略布局，引导互联网科技与智慧农业“同频共振”，推出“我在肇源农场有亩田”预售营销模式，采用“数实融合”方式，给消费者打造更具差异化、更多元、更优质的智能化服务。他们持续创新和深化有机种植模式、“零概念”种植技术和全过程“可追溯”物联网体系,实现品牌及产业一体化建设，捍卫“从田间到舌尖”上的健康与安全。农场按照有机标准种植稻花香2号水稻，每亩“共享稻田”为“农场主”产出最少320斤有机稻花香大米，同时，还赠鸭稻米、蟹稻米、富硒米、粥米各5斤。农场在秋季水稻收获后会一次性完成稻花香大米的加工和包装，存储在恒温成品库，按照“农场主”的要求配送到指定地点。农场在认购地块树立标牌，向每位会员颁发“我在肇源农场有亩田”认证证书和吉祥物。目前，农场通过商务洽谈、抖音招募和全员营销等方式招募落实“一亩田”项目260亩，实现预售130万元。近期，农场与中垦上海经济发展公司旗下的优选猫平台合作，有序推进社区支持农业(CSA)营销模式，双方以沉浸式体验和胚芽米为切入点，以会呼吸、会发芽的胚芽活米营销及各资源商城产品上架等形式多点发力，链接农场与社区消费者之间的桥梁，扩大“一亩田”市场认购规模，增加“大荒源谷”品牌系列产品市场占有率。截至目前，已举办优选猫小程序直播2场，落实“一亩田”100亩。
“鸡祥三宝”“飞”出柳河
走进柳河农场雏鸡养殖基地，冲入耳中的是叽叽喳喳稚嫩的叫声，映入眼帘的是一群群毛绒绒的萌鸡宝宝，甚是可爱喜人。时下正是东北传统笨养家禽孵化育幼期，基地看护员正严格按照操作规程给雏鸡通风喂食。
柳河农场利用13万亩林下资源优势，重点推广林下生态鸡立体养殖模式。鸡苗在育幼基地入住大约1个月后，进行林下自由放养，让林下生态鸡自主采食，渴了喝山泉水，饿了吃林间虫草蚂蚱，以优质的生态环境，孕育生态林下鸡。管理模式实行24小时全程可视监控可追溯养殖，可随时查看林下生态鸡饲养过程，真正让广大消费者吃上放心的林下散养小笨鸡。
据农场农业发展部总经理姚允治介绍，柳河小笨鸡由于品质高、口感好，去年试养的1000只销售后的市场反馈很好，今年又购进“草原红”等三个品种鸡苗共7000只。目前，鸡苗已进入林下放养阶段，林子里活动空间大，小笨鸡能够大量进食昆虫、野草等无公害食物，不仅降低养殖成本，而且充分补充了小笨鸡所需要的饲料和营养，深受消费者喜爱，预计10月末可出栏上市，全年将累计上市2万只。
柳河农场紧跟当下“重健康、追品质、求体验”的市场消费新需求，立足林下小笨鸡特质，创新推出“鸡祥三宝”私人订制认购新模式。消费者可通过电话、微信、抖音等多种渠道进行了解、参与，认购1份“鸡祥三宝”就可享受会员待遇，获得会员身份专属福利。会员可在闲暇时间到农场进行体验式旅游，零距离亲近大自然，享自然乐趣，赏柳河风光，摘农家菜，吃柳河鱼，品“河口”米饭，观生态养殖，还可参观红色教育基地。消费者可提前选定种苗，定制专属包装，预订交货时间。到如今，“鸡祥三宝”私人订制已收到各地订单3000多份。
一片“粮”心种在“农场里”
2020年，“农场里”商标品牌在海伦农场正式注册使用，先后推出“农场里”系列糯玉米、大米、笨榨大豆油、面粉、豆粉、粉条、绿色有机蔬菜等热销农产品。今年春，海伦农场引入“零概念”种植模式，倾力打造富硒黑土绿色有机“一亩三分田”种植示范基地，为企业增效、职工增收积势蓄能。他们严格按照绿色有机生产规程种植“一亩大豆地和三分玉米地”，基地选用东生22高蛋白大豆和中早熟鲜食糯玉米品种，基地采用智慧农业管理方式，以“全托管”形式，向“农场主”提供精准经纬坐标，全天候视频监控，可视化管理，实现全程可追溯，为会员提供从春种到秋收、从仓储到加工配送的全产业链“保姆式”服务。截至目前，来自全国各地“农场主”已认领“一亩三分田”49份。农场在认购地块树立标牌，向会员颁发“我家一亩三分田”认购证书，收获时节农场将为“农场主”提供专属大豆260斤/亩、鲜食糯玉米750穗。借助“一亩三分田”认购模式，海伦农场还同步设计了高端有机布袋大豆、有机黏玉米礼盒等多款产品，统一纳入“农场里”品牌产品榜单打造未播即卖、收割即售罄的预售模型，打通从“天然粮仓”到“专属自留地”再到“放心餐桌”的直通渠道，充分释放出海伦富硒黑土资源潜能，初步实现了耕地单位面积产出效益的最大化。
