董玉铭蒋宝栋 特约记者许来齐刘峰
11月26日，对于北林区秦家镇的稻香村米业公司来说是个极不平凡的日子，这家企业通过绥化“五谷杂粮”下江南活动，拿下了建企以来网络销售的第一单——2000斤生态米打包发往广东湛江。随后，通过网上电商平台企业的订单如雪片一样飞来。稻香村米业负责人刘凤凯说：“我们接到这一单之后，心里非常激动，因为我们从传统的销售模式中走出来，步入网络时代，这回我们的商机来了。”
“走”出来的商机
雨露甘甜随风下，唯有天蓝自会洁。好环境才能创造出优秀的品质，北林区作为寒地黑土核心区，324万亩良田产出的各种农作物绿色生态，营养天然。10月下旬，北林区“五谷杂粮”下江南大篷车队带着生态绿色农产品，走向全国，让各地百姓体验北林农产品的健康。本次南下，是北林区开启的第三次“五谷杂粮”下江南活动之旅，区委、区府政为了举办好此次活动，主要领导挂帅，通过前期动员宣传，入企走访，开展多种形式调研，按照“寒地黑土之都，绿色产业之城，田园养生之地”的总体要求，制定“五谷杂粮”下江南活动路线。
一路行走，南行的车轮转出了北林农产品的销路，滚出了北林农产品的品牌，使寒地黑土特色物产在长三角“扎根”，在珠三角“发芽”。在佛山市禅城区，北林区参加了当地工商联组织举办的第六届采购会·跨域商(协)会产品展购会暨绥化市北林区工商联“五谷杂粮”下江南专场推介会，首日活动签约订单2000万元。这一大额数字的背后彰显了北林农产品的魅力，也趟出了销售新路，不仅让佛山人们近距离品尝到黑土物产的美味，也让佛山的销费者在家门口就能把“好东西”带回家。
创业路上十五年，围绕家乡闯市场。广州市融旺达百货贸易有限公司总经理于利国，作为经营寒地黑土农产品的“家乡人”，有着十余年的土特产销售经验，当他看到家里的下江南大篷车带着家乡的“味道”来到广州，激动万分，跑前忙后，参与策划、积极协调、帮忙推介，在广州农产品销地处处留下他的“身影”。于利国激动地说：“家乡人带着最好的东西来闯市场、找销路，我心里无比激动，不但看到家乡人的诚信，也找到了新的商机，这个活动让家乡的物产走出了销售新路子，也趟出了好市场。”
“鸭稻”、“鱼稻”、“蟹稻”，稻稻香人；生态、绿色、有机，口口香传。绥化稻米香农业发展有限公司，在这次“五谷杂粮”下江南活动中受益很大，进一步拓宽了企业的销售渠道。“这个月的销售量增加了一倍，销售点增加了六七个，每天都有电话咨询，‘五谷杂粮’下江南打开了我们的销路，提升了我们的价格”，稻米香公司业务经理牛春林介绍。
e购平台扫出来的商机
活动闯销路，平台扮“红娘”。“五谷杂粮”下江南活动大篷车不但带着寒地黑土的农产品，还带着现代网络“寒地黑土e购”平台，小小的二维码成了北林特色农产品的“红娘”，架起了产地与广州销费者之间的桥梁，扫一下二维码，下载APP，成了各地市民的“热捧”动作，“北林绿”引燃了“广州热”。
在广州市黄浦区的惠润广场，刚刚布好的展台上，北林的各类特色农产品玲琅满目，扫码赠米让广州销费者更直观地了解了北林区的农产品，既实现了现场品尝，又通过网络了解寒地黑土的绿色农产品。“‘寒地黑土e购’平台真的很不错，一打开就直截了当地选择黑土地上的好东西，这渠道做得好，今后我们想购买产品，一点击就可以拍单”，黄埔区居民刘海平说。
“五谷杂粮”下江南活动，北林区有30多家企业借助“寒地黑土e购”平台深入广州市场，通过网络“敲开”百姓家门，让北林的优质产品走进千家万户。目前，“寒地黑土e购”平台下载用户3.1万户，通过“寒地黑土e购”平台，北林农产品走上全国百姓的餐桌。
生态绿色奠定出来的商机
寒地黑土，自然禀赋，六河九岸，物产丰饶。黑土地的无穷魅力，滋生着这块沃土生长出生态、无公害的农产品。
“五谷杂粮”下江南活动是北林区首创的，在打好这张“特色”牌的前题下，必定要有优质的产品，一直以来，关注餐桌上的安全，发展绿色有机食品，打造“绿色大厨房”是北林区发展现代农业的核心主题。
大自然馈赠好环境，标准化生产“量体裁衣”。北林区在推行绿色生态农业发展上，先后制定了绿色食品大豆、水稻、玉米等生产操作规程，建立绿色食品全程可追溯体系，建设农田物联网检测系统，使绿色食品生产步入规范化、科技化的发展轨道。截至目前，北林区经国家认证的绿色食品面积达180万亩，玉米、水稻、大豆被国家认定为全国绿色食品标准化原料生产基地，有机食品面积1000亩，无公害食品环境实现全覆盖，国家认证的绿色食品标识64个、无公害食品96个、有机食品1个，年可生产绿色食品96万吨、有机食品300余吨。
精深加工靓丽“转身”，生态绿色绽放异彩。北林区以提高农业效益和绿色食品附加值为核心，不断寻求突破，重点推行生态品牌效应，绿色有机生态成为农业发展上的“金稻穗”，引领全区农业从传统中走出来，强力发展精深加工业，建立了区域性食品产业园、水稻加工园区等，使北林的农产品华丽“转身”，绽放异彩，目前已形成了以生态米、多元珍稀米、营养保健米为主的绿色水稻，以精制油、色拉油、分离蛋白、皂甙为主的绿色大豆，以淀粉为主的绿色玉米的生产格局，打造了“禾典”大米、苗氏香米、“高彦湾”稻香米、上善道、龙王食品等优质绿色品牌。位于秦家镇内的绥化市正大米业公司拥有基地种植面积1万多亩，生产出“禾典”、“农典”系列绿色有机大米，年销售量5万多吨，产品销往全国20多个省、市(区)。正大米业公司总经理任秀波介绍说，“2015年，我们首创开展‘五谷杂粮’下江南活动。通过这一活动，寒地黑土品牌的享誉度提高了，北林大米的知明度也上去了，省外订单从以往的单一低端销售，变成了现在的走向了高端市场”。
车轮滚滚江南行，北林产品创奇迹。这次“五谷杂粮”下江南活动北林区签订订单总数突破3.2万吨，签约额5.43亿元。
短评
高品质+巧营销带来好商机
“五谷杂粮”南下的车轮，风尘仆仆，收获满满。从津京冀，经长三角，再到珠三角，带去的不只是优质的寒地黑土物产，也送上了寒地黑土人的诚信、寒地黑土人的豪迈。从北林区2016年4月“五谷杂粮”下江南活动启幕到现在全市范围开展，趟出了农业发展的新路子，走出了“寒地黑土”品牌推广“金光大道”，这里的启示让每个人不得不深思。
北林区物产丰饶，特殊的地理位置造就了独特的“好东西”，但一直以来，小范围、小作为、小发展是北林区的老套路、老方法，打造品牌效应，更是无从下手，农业发展遭遇了“瓶颈”，企业壮大也走进了“死胡同”。如何寻求创新发展、拓宽销售渠道，创造自主品牌，给全区农业企业、种粮大户、合作社和粮食加工企业等带来很大的一个问号。经过北林区两年时间“五谷杂粮”下江南的探索，让这些“瓶颈”、“死胡同”、“问号”得到了迎刃而解，实现了全面破题，两年多的“南行”，北林的物产在江南得以展示，让南方人近距离品尝到来自“寒地黑土”核心区的“天然美食”，更让南方客户体会到寒地黑土人的诚意，品尝的群众连连点赞，洽谈的客户竖起大拇指，从飞来雪花一样的订单来看，这就是“成功”，这就是效益，北林人抓住了成功，抓住这一效益，大刀阔斧，奋力前行，闯出了发展新路，走出了“死胡同”，让农业重新注入了新的“灵魂”。
“五谷杂粮”下江南从北林开启，到今年推广到全市所有市县，引发了“蝴蝶效应”，“寒地黑土”是全市的品牌，发展绥化农业北林有责，站在新的发展起点，围绕打造“寒地黑土之都，绿色产业之城，田园养生之地”发展目标，抓住这一发展新路子，扯住“五谷杂粮”下江南活不放手，谋求商机，寻求合作，打开津京冀、长三角、珠三角广阔的市场，惠及每位南方客户，让寒地黑土特色物产“绿”遍江南、“绿”染全国。
