东北网绥化11月12日电北林区太平川镇西太平村李明财，靠贩鱼走出了一条致富路，年增收近两万元。

　　1985年土地实行联产承包，李明财开始侍弄分得的几亩地。头脑活络的他发现，邻近的胜利、解放等地势比较高的村，附近没有鱼塘，自己所在村正好在努敏河边，鱼塘遍地，盛产鲜鱼不说，本地的价格低。他试着用自行车驮了几十斤小鱼，到几里外的胜利村去卖，一上午的时间，30多公斤小杂鱼卖个精光。回来一算账，净赚了十多元。

　　看到赚钱这么快，李明财开始贩鱼。他做买卖靠信誉，他对打鱼人承诺：“你把鱼全年都卖给我，无论刮风下雨，我都会来取。”说到做到，他每天早晨天不亮就起床，骑上自行车，打着手电筒到打鱼人的手中收鱼，最远时要走十几里路。现在，与他常年建立合作关系的就有20多人，每天收购鲜鱼有上百斤。

　　鱼多了，销路又成了问题，光靠附近的几个村子已经不行了，李明财又把眼光盯上了镇里的几家饭店。因为他收来的鱼，大小不一，种类又杂，所以他去了几次，饭店都没有买他的鱼。正在他为这事苦恼的时候，饭店大师傅的一句话使他恍然大悟，“你这鱼太杂了，要是都一样就好了。”是啊，要是把收来的鱼分成类，挑好的卖给他们不就行了。想法有了，他说干就干，当天就将挑好的鱼再次拿到饭店老板的面前，老板的脸上露出了笑容，生意做成了。

　　就这样，李明财一身水、一身泥地一路打拼下来，20多个年头过去了，他的鱼已经不光卖到附近的几个村和镇里的几家饭店，他还与绥化市内十几家饭店建立常年的合作关系。他家也由原来的小草房换成了大砖房，交通工具也由原来的自行车换成了现在的125型摩托车。在他的带动下，全村有30多人贩鱼，每年外销小杂鱼5万公斤。