经历了最初为了还钱，两天两夜难以入眠的落魄，体验了赚来第一桶金两天两夜无法入眠的狂喜，眼下的他气定神闲地坐在深圳市光明装饰设计工程有限公司总经理的位子上，踌躇满志。这个人就是明水县光荣乡光荣村的张福。

　　今年45岁的张福从1992年开始创业，然而“水性”并不好的他在第一笔生意中就亏了5万元。之后，他“半路出家”，带着仅剩的3万元，在装潢业摸爬滚打，成为该行业深圳最早的开拓者之一。

　　初次下海被“呛”

　　对于张福来说，下海的第一步并不是甜蜜的回忆。

　　1992年踏上创业之路时，“钱都是向亲戚朋友借的，三千五千地凑，只要能想到的人都借遍了。”创业之初的窘迫，仍令张福记忆犹新。

　　“当时我看好一些人发家致富后，往往换新居卖掉旧家具，也有很多人是初来乍到，手头无钱就凑合着买些旧货，市场应该比较大，也容易做。”

　　有了这种简单设想，一家50平方米的旧货店在宝安南路开业了。

　　渐渐入行后张福发现，旧货市场商品很杂，一些旧电器无法维修，卖不出去，只好堆在仓库里。这一切是张福没有预料到的。

　　不到一年，仓库里的旧货占了商品的绝大部分。不得已，只好忍痛关门。一结账，倒亏5万元。原来的8万元创业资金，只剩下不到3万元。

　　小店关了，钱没赚到，还欠下外债。张福一连在家躺了两天两夜起不来，他在家里苦想，希望找到一个不需要很多资金，但又能够快速还钱的机会。

　　空手运作“决战”松坪山

　　就在张福一筹莫展的时候，他的一个朋友介绍他承包一个有2800多套房子的装饰工程。张福一看，翻身的机会来了，他又打起精神进行二次创业。

　　交了一笔学费，张福这次没有盲目地立刻开工。他另辟蹊径，先交10万元质保金给管理处，装修工程队由他统一管理，如果住户有装修投诉，管理处可以从这里扣钱，得到了管理处的赞同。

　　居民到管理处领钥匙时，张福想了新招，把装修宣传单放进每个户主资料袋内，做免费广告，增强了户主的信任度。不仅如此，张福又租下松坪山商业街10家商铺。

　　市场有了，合同签了，资金在哪？于是，张福约了一批材料商到松坪山看市场。他告诉材料商，这里有2800套新房要装修。一听这个，这些材料商抢着想进场。张福提出收预付金，一共融资9万元，共筹资10万元交了质保金。

　　第一步做好了，手头没有一兵一卒的张福，站在大街上“招兵买马”。他招了10个包工队，每个收取两万元保证金，资金终于解决了。松坪山是张福的得意之作。一年下来，张福装修了500多套房子，净赚近50万元，兴奋得睡不着觉。现在，张福还经常回松坪山，在那里的大街小区走走。

　　投身市场扩大经营规模

　　赚到第一桶金的张福，坚定了对装潢行业的信心：“深圳是一个新城市，每天有那么多房子在建，以前‘拎着桶，大街上揽活’的装修游击队肯定做不大。”

　　拿不到专业装潢公司营业执照的张福，巧妙地打了一个“擦边球”：成立了光明室内美化设计公司，这也是深圳第一家专门从事家居装修的公司。

　　4年来，光明公司营业额翻番，一年有上千万营业额，分店数量由1家增加到5家。