亚麻是兰西的传统产业，有近70年的发展历史，辉煌时期亚麻种植面积达30万亩，麻字号企业40多户，上缴利税占全县财政收入的1/4。但是由于自然灾害和市场变化等多重原因，在2001年陷入发展低谷，全县亚麻企业几乎全部停产，亚麻企业上缴税金仅几十万元，亚麻种植面积锐减到不足万亩。面对处于崩溃边缘的主导产业，以及财政穷、农村贫困面大、干部群众贫困文化心态严重、基础设施和社会事业欠账多的贫困县情，兰西县委、县政府不被困难吓倒，带领全县人民迎难而上、克难而进，通过打造“坚毅自强、无畏有为、文明敬业、开放向上”的新时代兰西精神，破除了不思进取的贫困文化心态，激发了全民创业的热情，他们凡事讲效益，不做无用功，用经营理念创新思路、打通目标实现途径，驱动发展实践，以五大类项目为载体，积极转化贫弱劣势为发展优势，把全县人民带上了奔小康之路。他们敢想、敢谋、善作，以只争朝夕的干劲在产业开发上创造了兰西模式和速度，大胆实施“中国亚麻城”建设短短的三年时间里，就把处于颓势的亚麻产业建成了强势产业。

　　——加工规模实现了增量发展。到2004年末，亚麻企业发展到147家，原茎加工能力达到7万吨，纺纱规模达到2.8万锭，织布能力1200万米，编织能力50万套（件），分别比2001年增长200%、130 %、300%和900%。

　　——民营资本实现了乘数扩张。3年累计投资4.3亿元，增加2.38亿元，其中域外资本增加1.1亿元，民间资本增加1.28亿元。盘活黑兰麻纺、大亚麻业等企业44户，盘活面达到100 %。到2004年末，麻类企业工商注册资本达到4200万元，比2001年增加了2.1倍。

　　——产业结构实现了优化升级。亚麻优质原茎面积23.2万亩，良繁面积4.3万亩，分别比2001年增长22.2万亩和3万亩。亚麻产品由原来的4大类40多个品种增加到6大类近70个品种，亚麻凉席、坐垫等终端产品增加了20多种。营销网络遍布全国20多个省市，产品远销东南亚、欧盟、美洲等国家和地区，年交易额达到5亿多元。科技含量由2001年的30%提高到现在的43%。

　　——经济和社会效益实现了重大突破。到2004年末，亚麻产业增加值实现2.6亿元，占GDP比重22%，实现税收1420万元，对财政贡献率达到28.4%，外贸出口实现500万美元，拉动县域经济增长2.4个百分点。带动电力、运输、餐饮等行业增收1200万元、890万元、1430万元，分别比2001年增长137%、151%和174%。3年累计增加社会就业岗位8500个，拉动就业1.3万人，年人均增收1500元。

　　从“山穷水尽”到“柳暗花明”，兰西亚麻产业的迅速崛起，值得关注，令人深思。

　　思考之一，加快产业开发，必须从实际出发，审时度势，精心谋划符合县情的发展思路。

 

　　思路决定出路，综合分析自身优势和区域生产力布局，正确认知发展机遇，谋划符合市场经济规律的发展思路，是做大做强主导产业的客观要求。兰西县委、县政府用经营理念创新思维，谋划发展。他们认识到，以资源产业开发为载体激发民众的创业热情，是加快脱贫解困的治本之策。面对处于低谷的亚麻产业，他们觉得过去之所以做不强，不仅是市场和自然因素，更主要的是产业发展方向定位不准，头痛医头、脚疼医脚，就企业抓产业的思路不对头。他们认真审视独有的“中国亚麻之乡”这块金字招牌，4亿元的亚麻工业资产存量，一大批全国闻名的亚麻经营精英和高水平产业技术工人等独特优势，准确预见亚麻产业发展面临的亚麻生产“西锭东移”、亚麻种植“北移东扩”和国际市场对亚麻产品需求激增的重要机遇，看到了具有工农关联度大、劳动密集程度高、创业门坎低等禀赋特征的亚麻产业，是承载兰西实现脱贫解困的希望所在。正是有了这样的理性思考，他们顺势而动，跳出兰西看发展，从统筹城乡发展的高度，站在建成全国“亚麻行业中心”这个高点，把兰西亚麻放在全省乃至更大的发展空间来定位，与黑龙江省亚麻集团联手设计了“中国亚麻城”项目，聘请黑龙江纺织工业设计院等专家从建强原料、加工、商品集散三个基地，搭建亚麻信息和技术二个平台到叫响“中国亚麻城”品牌等方面进行科学规划和论证。他们确定的“政府主导、行业规划、市场运作、社会融资、多方共赢”的思路和营销拉动、加工扩张、原料支撑、科技长入、以信息化促进产业化升级建麻城的打法，走出了一条符合县情实际和长远发展的新路子。思路一变天地宽，兰西从抓亚麻产业到建设“中国亚麻城”，不仅是思路的战略升级，更主要的是他们用凡事讲效益、追求行为的高效率，运作过程各种要素的优化配置和目的、结果的效益最大化这个经营理念，选准了发展定位，抓住了机遇，放大了优势，使亚麻产业走上了振兴之路，这对于我们搞好产业开发具有很强的借鉴意义。

　　思考之二，加快产业开发，必须锐意改革，让龙头舞起来，强化对产业的支撑作用。

 

　　用市场化思维思考问题，用市场化手段解决问题，革除制约企业发展的体制和机制弊端，是焕发龙头企业活力，重振传统产业雄风的必由之路。兰西在这方面勇于创新，敢于担风险，敢于碰矛盾，敢向困难挑战，对停产企业做大手术，用突破性的改革办法，改出了活力，改出了效益。他们对机制落后、债务和人员负担沉重，历史遗留问题多，启动难度大的黑兰麻纺公司问诊把脉，找准症结，大胆实行“一企两制”，对一、二期剥离分立，引入战略性合作伙伴香港企业纺织公司，租赁黑兰麻纺一期，注入资金4000万元，对企业进行技术改造，更新已过淘汰期的设备，增强了企业的活力。同进引入哈尔滨阳光公司，注入资金8000万元，采取股份合资的形式，启动黑兰麻纺二期，纺纱规模由原来的6000锭扩充到8000锭。他们在突破性改革的基础上，推进亚麻资源的战略重组，三和公司成功租赁兰西亚麻原料总公司，恢复了3万亩良种繁育、23.2万亩优质原茎基地建设和5000吨亚麻纤维加工能力。成功收购兰松纺织品公司，新上了6000锭纺纱织布项目。他们采取等额承债、以税减债的模式使朝阳公司重组了玻璃纤维厂，企业投资1200万元，仅用2个月的时间，在几乎已成废墟的场址上新建了一座年织布能力300万米的现代化企业，创造了新的兰西速度。仅这二个龙头企业扩张式发展，盘活存量1.3亿元，总量规模已占兰西亚麻行业的70%。龙头企业舞起来，不仅增强了对产业发展的支撑和辐射作用，而且坚定了投资者在兰西做大做强亚麻的信心。兰西在亚麻产业开发上，用突破性的改革办法实现了机制新，龙头活，产业兴，给人以启迪。

 

　　思考之三，加快产业开发，必须做大营销，突出市场的牵动作用，拓展发展空间。

 

　　实施营销牵动，反弹琵琶抓市场，不仅可以造势扬名，走活流通路，更能在承接国内外产业和资本转移上有所作为。兰西在加快亚麻产业发展上，实行大营销战略，敢于大胆设想，敢于大手笔谋划，敢于无中生有，他们把搭建全国的亚麻产品交易平台作为目标，用以市营销、经纪人营销、品牌营销等有效手段，做了别人不敢想、不敢做的事。在财政没有一分钱投入的情况下，用市场化的运作手段建起了闻名全国的黑龙江亚麻市场，仅第一届亚麻编织品洽谈订货会一次性签订40万套亚麻汽车坐垫销售合同，交易额达1.5亿元，订单占2005年生产能力的80%。他们把经纪人做为兰西兴麻的重要力量，鼓励支持经纪人把目标放在对国内外亚麻产品的集散上，仅300多人的专业经纪人队伍，就炒热了亚麻市场，吸纳新疆天一、云南正通、哈尔滨农夫麻业、齐齐哈尔天龙纺织等企业的亚麻产品在兰西集散。通过注册 “兰西亚麻原产地”、“绿色亚麻用品”专用标识，运用品牌代理和专卖等形式拓展了营销网络，目前产品已经打入了北京、沈阳、广州等大中城市，仅北京市亚麻产品的代理商就达80多家。2004年全县亚麻制品营销额达到4.1亿元。兰西在亚麻产业开发上，实施大营销战略，做活了市场、做强了产业，有效地促进了人流、物流、信息流集聚，为搞好产业开发趟出了新路子。

　　思考之四，加快产业开发，必须政府主导，打造“洼地效应”，让各种发展要素活起来。

 

　　市场经济条件下，区域经济的竞争在很大程度上是环境的竞争，哪里的环境宽松，人流、物流、信息流、资金流就向哪里集聚。兰西在亚麻产业开发上，想千方设百计打造“洼地”效应，着力营造亲商、惠商、安商、富商的投资环境，造出了引力和动力。他们充分利用黑龙江省亚麻集团在全国亚麻行业的影响力，大造建设“中国亚麻城”声势，造出了商机，造出了做亚麻赚钱，在兰西做亚麻更赚钱的浓烈氛围，吸引了投资者的目光。在招商引资上，兰西县把投资者当作上帝，视引资者为功臣，他们特事特办，敢于突破禁区，大胆给政策，他们摒弃坐在家里等商的落后观念，真心真意放下架子，走出去招商。为引进香港企业纺织公司，县委、县政府主要领导三下香港，十进北京与董事长苏振宇先生进行40多次洽谈，用真诚感动了苏先生，两年三次追加投资1.3亿元。用苏先生的话说：“兰西就象一块磁石，不仅有良好的投资环境，而且有一个能干事、干实事的班子，有一个公开透明的办事机制和快捷高效的办事效率，谁要粘上他就不想走，在这里干了还想大干，投了还想再投。”兰西为企业服务，逢年过节不是企业拜政府，而是政府拜企业，做到了“感情倒挂”；他们为企业服务没有节假日，不分黑天白天做到了“时间倒挂”；他们经常出钱为企业办实事，做到了“金钱倒挂”。兰西正是用这种真心诚意的服务，引进了香港企业纺织公司、哈尔滨阳光公司等各类企业50多户。现在，投资者心系兰西、创业兰西，所到之处是竞相开发亚麻的热潮。兰西的决策者用特有的视角和思维，在打造环境上切入，创造出了“热土效应”，这给我们搞好产业开发以启示。

　　思考之五，加快产业开发，必须让民营经济唱主角，撬动民间资本，使民众创业的潜能和活力迸发出来。

 

　　民众是最富创造力的群体，加快产业开发，潜力在民间，活力在民营，激活了发展主体，就赋予了产业开发的不竭动力。兰西为了释放民众开发亚麻产业的潜能和活力，他们叫响“发家是第一要务”，大力弘扬“坚毅自强、无畏有为、开放向上、文明敬业”的兰西精神，积极营造全民创业的浓烈氛围。他们从政策服务上切入，专门出台了《“中国亚麻城”建设促进办法》，对域内外创业者一视同仁，不设坎，不设限，放手发展，尽最可能地为创业者提供便利。他们在典型引带上施力，培养各类创业致富典型，用典型说话，让民众实实在在地感觉到做亚麻是一条致富的捷径，极大地调动了民众的积极性，在全县形成了求发展、快发展、善发展，积极进取、奋发向上的发展势头。现在兰西的亚麻编织企业和编织户遍布城乡，有的是利用自家房屋进行作坊式生产，有的是现代化工厂式生产，规模大到上千万元，小到几千元不等。兰亚公司就是从几台织机的小作坊起步，短短两年企业实现了滚动式发展，一跃成为兰西规模最大、机械化程度最高的现代化编织企业，投资规模达到1200万元，年加工能力20万套，安排就业867人，年人均增加收入6300元。“兰亚”商标成为全省著名商标，产品远销到北京、广州等国内各大中城市和欧洲、中东等国家和地区。他们在规范上提高。为提升亚麻产业的发展层次，他们引导80家企业参与成立了具有自律性质的兰西县亚麻行业协会，制定了亚麻编织品地方标准，统一标识，规范经营行为，提供信息、市场、技术服务，扎木成排，着力打造“航母”，参加宽领域的合作竞争。兰西发展亚麻产业根植于民众，唤起民众投资创业的强烈欲望，让民营经济唱主角，激活了产业开发的潜能和动力，找到了搞好产业开发的金钥匙。

　　从发展的角度看，尽管兰西亚麻产业还处于成长阶段，一些制约发展的难题还有待于进一步破解，但是瑕不掩瑜，轮廓日渐明晰的“中国亚麻城”如凤凰涅槃，其凸显的剧烈的资源集聚效应和强劲的发展势头，必将使兰西的亚麻产业从振兴走向辉煌。