------看向阳蛋鸡协会如何抗击市场风浪

　　雄鸡尚未唱晓，一辆辆满载鸡蛋的汽车，便从肇东市向阳乡驶出，开往广州、厦门、温州、大庆、哈尔滨等城市。鸡蛋全是向阳蛋鸡协会会员家的产品，每天都有近3万公斤的产量。今年鸡蛋市场一直很冷，在不少地方还积压。向阳蛋鸡协会的鸡蛋虽然从没积压，但说起价格和养鸡户的效益，协会会长于景田显得一脸无奈。

　　于景田告诉笔者，向阳蛋鸡协会发展会员418户，由于近年鸡蛋市场已大伤“元气”，如今会员已不足300户，虽然他们的鸡蛋每公斤装车价可卖到5.6元，每公斤仍有0.6元的利润，但一只鸡从鸡雏养到淘汰的一年半时间，每只鸡纯收入也只有10元，而去年同期，每只鸡纯收入可达40元左右。

　　向阳蛋鸡协会会员如何抗击市场低潮？于景田告诉笔者，也想了许多办法。

　　一是发挥饲料、药品集体采购的优势，豆粕、玉米粉、兽药、疫苗等，全部由协会统一从生产厂家订货，由厂家直接送货上门，省去了中间环节，仅饲料每公斤可节约0.1元左右。预混料每吨可节约500多元；鸡用药剂及疫苗，价格至少比零售低10%以上，而不少会员自己种玉米，加工饲料喂鸡，价格还要低一些。二是加大外埠市场开发。以前鸡蛋主要供应当地市场，一旦积压便纷纷互相压价，倒霉的还是养鸡户，他们每两个月召开一次会员专题研讨会，其中开发市场是常年不变的主题，会员纷纷动脑筋走出去，开发新市场，鸡蛋安全有保障，还注册了“欣向阳”商标，销售讲诚信，在市场上也结识了许多诚信经销商。广州和厦门、温州等地的经销代表常年驻扎在乡里，不但能随时传递全国市场信息，而且还能帮助养鸡户解决一些生产难题。如今，我省中小城市市场鸡蛋零售价多在每公斤5.4元以内，他们的装车价能卖到每公斤5.6元，应该说也属“高价”。三是不断变换养鸡品种，按市场需求养蛋鸡，是向阳蛋鸡协会的新思维。会员闫立全今年饲养2000多只新品种“海蓝灰”，这种鸡产的蛋不论是蛋壳颜色还是成分都与市场热销的“笨鸡蛋”相近，每枚可卖到0.7元。会员张玉良养5000只这种鸡，仅卖蛋年收入达10万元左右。

　　养鸡要紧跟市场走，市场的规律是多数商品价格滑入谷底便会急速攀高。于景田告诉笔者，会员多数都信心十足，如今会员中养万只鸡以上的有18户，养5000只以上的有近百户，其余都养2000只以上。协会有一个大型孵化场，年孵化量40万只以上，多数都卖给了会员。于景田自家养成鸡7000多只，一个半月前又买回8000只鸡雏。多数养鸡户目前都开始养幼雏，老会员丁有力养鸡近30年，从不亏损，他家有成鸡7000多只，近日又订了大批鸡雏。

　　说到今后向阳蛋鸡协会的路该怎么走？于景田告诉笔者，要在发展特种鸡上多下功夫，继续扩大市场不放松，走肉鸡、蛋鸡共同发展的路子。目前，正在建设一个能一次养8万只肉鸡的大型鸡场，招商引资建个鸡肉分割加工厂，向国外卖。肉鸡一年可养5茬，相对效益要比蛋鸡高。

　　世界上没有不变的市场，生产者也应该有随市场不断变化的思维。向阳蛋鸡协会已经适应了市场的变化，愿他们的脚步越走越快。