东北网绥化６月１日电截至5月25日，农行北林支行今年已赢利806万元，储蓄、对公两项存款实现14336万元，这是这个支行业务经营三年实现三大跨越后的又一大幅增盈。

    2000年前，这个支行资产质量差、人员思想浮动、连年亏损。针对这种情况，他们制定了《北林支行三年发展规划》，提出了一年打基础，常规业务赢利100万元；二年上水平，常专业务并账赢利100万元；三年大发展，全面赢利500万元的经营目标。为确保赢利目标的实现，这个支行抓住收息、清收和存款三项重点工作，紧盯经营效益。在收息上，这个支行责任到人，突出重点，开展旨在回收重点户、难点户欠息攻坚战；把任务指标细化分解到每名客户经理，到企业、到贷户、到人头。仅今年前5个月，就实收利息984万元。

    在营销上，这个支行由过去撒大网捕鱼式营销转向重点“黄金客户”，由行领导挂帅的营销队伍常年活跃在“黄金客户”中，为他们制定综合理财方案，量身设计金融投资组合，开办网上银行，谋求银企双赢。全行现存款100万元以上“黄金客户”达45户，AA级以上优质法人客户已发展到19户，占法人客户信用总额的94.1%。同时，他们加大特色业务品种开发。2002年成立了汽车流动银行，上门为客户办理存、取款业务。去年5月，又把农业银行的ABIS系统与中国移动的GPRS系统进行无线对接。现在，汽车银行在车内就能实时为客户办理各种业务。几年来，汽车银行业务范围已覆盖市区内各大批发市场，累计吸款5亿多元，沉淀资金5000多万元。并且，还由单一业务营销转向综合业务营销，将营销目标锁定在大系统、大项目、大客户上，使拓展的中间业务已成为新的效益增长点。他们在代理保险、移动电话收费、诉讼费、房地产评估费业务已占领市场相当份额基础上，又代理了交通罚没款、电费等代收代付业务，有效促进了利润结构改善。

    由于这个支行锛住三年发展规划不放，构建起市场化营销格局，业务经营实现三年跨越三大步，2002年实现常规业务赢利100万元，2003年，实现常专业务并账赢利100万元，2004年实现赢利850万元，到今年5月25日，已实现赢利806万元。